Negocios. ¿Cómo vender IT en 2026? Un webinar para repensar las estrategias comerciales de las empresas tecnológicas

En un sector caracterizado por la evolución constante de la tecnología, contar con buenas soluciones ya no es suficiente para garantizar el crecimiento de una empresa. Identificar a los clientes adecuados, comunicar con claridad el valor de los servicios y construir una estrategia comercial efectiva se han convertido en desafíos centrales para las organizaciones tecnológicas.

¿Cómo encontrar nuevos clientes? ¿A qué mercados conviene dirigir los esfuerzos comerciales? ¿Qué diferencia a una empresa de sus competidores? ¿Cómo transformar las capacidades técnicas en una propuesta de valor atractiva para el mercado?

Estos interrogantes serán parte del webinar "¿Cómo vender IT en 2026?", una actividad organizada por el Polo IT Buenos Aires, desde su espacio de Marketing, que propone reflexionar sobre los desafíos actuales de las ventas en la industria tecnológica.

Del desarrollo tecnológico a la generación de oportunidades comerciales

El encuentro abordará aspectos fundamentales para comprender cómo las empresas del sector pueden mejorar su posicionamiento y fortalecer sus procesos de venta.

Entre los principales temas previstos se encuentran:

• Desafíos actuales de las ventas IT: identificación de las principales dificultades que enfrentan las empresas al momento de comercializar sus productos y servicios.

• Definición del mercado objetivo: cómo identificar a los clientes y segmentos de mercado hacia los cuales orientar los esfuerzos comerciales.

• Posicionamiento: la importancia de construir una identidad y una estrategia que permitan diferenciarse en un entorno competitivo.

• Propuesta de valor: cómo comunicar de manera efectiva qué problemas resuelve una solución tecnológica y por qué un cliente debería elegirla.

La actividad incluirá una instancia participativa para identificar los desafíos comerciales que enfrentan actualmente los asistentes, promoviendo el intercambio de experiencias y perspectivas.

Una oportunidad para fortalecer el desarrollo de negocios

La generación de nuevas oportunidades comerciales constituye un aspecto estratégico para el crecimiento y la sostenibilidad de las empresas tecnológicas.

En este contexto, resulta fundamental complementar las capacidades técnicas y de innovación con herramientas que permitan comprender mejor las necesidades del mercado, construir relaciones comerciales y generar propuestas que respondan a problemas concretos de los clientes.

Desde el Clúster Tecnológico Tandil, a través de nuestro eje de Desarrollo de Negocios, continuamos promoviendo el acceso a iniciativas que contribuyan a fortalecer las capacidades de las empresas y ampliar sus oportunidades de crecimiento.

Por eso, acompañamos la difusión de esta actividad organizada por el Polo IT Buenos Aires e invitamos especialmente a empresarios, responsables comerciales, emprendedores y profesionales del sector tecnológico a participar.

Información e inscripciones

Evento: ¿Cómo vender IT en 2026?

Organiza: Polo IT Buenos Aires - Espacio de Marketing.

Fecha: miércoles 21 de octubre de 2026.

Horario: de 11:00 a 12:00 h.

Modalidad: virtual.

Actividad: gratuita, con inscripción previa.

Inscripciones: https://www.poloitbuenosaires.org.ar/event-details/como-vender-it-en-2026

Una oportunidad para revisar estrategias, incorporar nuevas perspectivas y seguir fortaleciendo las capacidades comerciales de las empresas tecnológicas.